Почему так много новых бизнесов быстро закрываются?
И почему из оставшихся большинство едва выживает на микрооборотах с минимальной прибылью?
Обычным объектом внимания являются факторы экономические.
Мы же рассмотрим факторы саморазвития бизнесмена и его роли в управлении компанией.
В данной статье разбираются и обосновываются следующие тезисы:
ВВЕДЕНИЕ
Известно, что многие хотят запустить свой бизнес, но не многие на это решаются.
Также известно, что статистика успешности нового бизнеса мало вдохновляет.
По разным данным в первый же год закрываются 80%.
А за три года - до 95% запущенных компаний.
Анализ этой не слишком позитивной динамики можно проводить по разным разрезам: экономическая ситуация, динамика потребления и конкуренции, выбор стратегии и т.д.
Если очистить эти данные от однодневок, то статистика будет примерно следующей:
- 90% запущенных бизнесов закрывается в первые 2 года.
- 90% не закрывшихся остаются микробизнесами (до 120 млн рублей выручки в год) навсегда.
- 90% вышедших из микро в малый бизнес дальше не растут (200 - 300 млн. рублей выручки)
Но здесь мы разберем иной фактор:
Как влияет на выживание и рост бизнеса
А: Роль Собственника в компании
В: Отношение Собственника к компании и персоналу.
И на конкретных примерах покажем, как происходила успешная трансформация Собственников в бизнесах взлетевших за 1 млрд рублей и выше.
И не происходила в компаниях, которые так и остались на уровне 50 – 100 – 200 млн выручки. Или вообще сошли с дистанции.
Источником данных является анализ деятельности 65 компаний за 2020 – 2025 годы:
20 микропредприятий* (из них 10 стартапов), по 15 - малого, среднего и крупного бизнеса.
Начнем с самого начала: запущен новый бизнес!
Этап 1 Старт с «нуля»
Человек (команда) запускает бизнес и всё его – и успехи, и неудачи. Но он хозяин!
Ключевые мотиваторы: драйв, свобода, деньги, самореализация, социальное одобрение.
Статистика: 60% стратапов не вышли на 1 млн. выручки в мес. и закрылись в течение года.
Почему так происходит и каковы главные Роли Собственника* на этом этапе?
Разрез 1: По Ицхаку Адизесу** его Роли: Производитель и Предприниматель
Т.е. Собственник в значительной степени создает Продукт и делает сделки.
Если это производство или опт, то он генерирует существенную долю продаж.
Если это розница – он, зачастую, стоит у прилавка.
И, если он делает хороший Продукт и умеет сам его продать – бизнесу быть.
Если же нет – быстрый крах.
Не важно мебель мы решили производить или тортики печь, или уроки давать.
Проблема 1: Хорошо продаем, но плохо делаем – крах;
Проблема 2: Хорошо делаем, но не умеем продать – крах.
Решение: обе Роли – обязательные!
Разрез 2: По Эрику Берну*** его Роли:
Ребенок Играющий (получил долгожданную Игрушку – «Новый бизнес»!).
Взрослый – делает дело и зарабатывает деньги.
И беда, если доля Роли Взрослого менее 75%!
Ребенок заиграется и прибыли не будет...
Это, кстати, одна из причин высокой доли крахов ИТ и маркетинговых-стартапов.
У производственников со Взрослым, как правило все в порядке.
Не очень хорошо, если доля Ребенка = 0!
Выгорание «100%го Взрослого» может произойти очень быстро...
Проблема 1: В Собственниках главная Роль - Ребенка. Они, в первую очердь, играют в бизнес.
Решение: Нужен Собственник с долей 75%+ Взрослого, чтобы рационально направить детей.
Проблема 2: Собственники быстро выгорают. Конфликты, нет удовольствия, бизнес закрыт.
Решение: Нужен источник удовольствия в бизнесе. То, что радует, драйвит Ребенка.
Резюме:
На этом этапе пока все относительно просто и очевидно, потому, что все в наших руках.
Не смог – бывает, возвращайся в найм.
Смог – получил, идем вперед!
Но эта стадия почти всегда быстро сменяется следующей.
Наступает... рост!
_____________
*Здесь и далее под «Собственником» подразумевается, как одно физическое лицо, так и несколько. Во втором случае Роли могут быть распределены между ними. Это повышает шансы бизнеса на выживание и рост. С поправкой на внутренние противоречия, которые эти шансы уменьшают 🙂
**за основу взята классификация предложенная Ицхаком Адизесом см. «Идеальный руководитель: почему им нельзя стать и что из этого следует»
***за основу взята классификация предложенная Эриком Берном, см. «Игры, в которые играют люди»